Sales training B2B
Betere deals door echte klantbehoeftes boven tafel te krijgen en te sturen op maximale waarde en rendement.
Salestraining die zorgt dat klanten voor je kiezen
In de trainingen van Fit for Sales ligt de focus op hoe je klantwaarde centraal zet in elk gesprek. Hoe je naar boven haalt wat er echt speelt, inspeelt op bewuste en onbewuste behoeften en vertrouwen bouwt waardoor klanten jou de deal gunnen. Zo ontstaat een win-win situatie waarin deals vanzelf logisch worden.
Voor borging van de training wordt ook gekeken naar de salesorganisatie waarin het team werkt. Zodat de organisatie naadloos aansluit bij de werkwijze van het salesteam en zij optimaal kunnen presteren. Hiermee wordt geborgd dat de salestraining maximaal rendement oplevert voor het bedrijf.
Herken je dit?
- Deals komen lastig tot stand
- Korting is vaak nodig om te sluiten
- Hoge werkdruk bij salesmedewerkers
- Resultaat van de organisatie staat onder druk
- Veel inspanning, weinig resultaat
- Twijfel over hoe je het gesprek beter kunt sturen
- Moeilijke samenwerking met ‘als lastig ervaren’ mensen
- Hoe AI zo effectief mogelijk te gebruiken in sales
Maatwerk salestrainingen
Alle salestrainingen van Fit for Sales zijn maatwerk. Ze sluiten daardoor aan op jullie organisatie, markt, klanten en doelstellingen die je met de training wilt behalen. De focus ligt op het creëren van klantwaarde en hoe je dat concreet terug laat komen in de gesprekken en aanpak.
Elke training is opgebouwd uit twee onderdelen die elkaar versterken.
Resultaten die je mag verwachten
- Borging van de training in de organisatiestructuur
- Van sales pushen naar klantwaarde creëren
- Betere deals met hogere lifetime (longterm) value
- Minder korting, meer marge
- Hoge klanttevredenheid én medewerkertevredenheid
Soft skills
Gesprekken voeren die raken, vertrouwen opbouwen en echte klantbehoeftes boven tafel krijgen. Onder andere:
- beïnvloeden & overtuigen
- onderhandelen
- positionering
- tijdsdruk
- non-verbale communicatie
- stemgebruik
- empathie
- Social Media
Hard skills
Structuur, technieken en commerciële keuzes die zorgen dat je klantwaarde vertaalt naar sterke deals en resultaat. Onder andere:
- markt-, prospect- en klant analyse
- voorbereiding
- waardestelling
- energie management
- omgaan met moeilijke mensen
- prospects naar volgende fase brengen
- dealclosing
- persoonlijk leiderschap
- ambassadeurs creëren
Aanbod
Strategisch accountmanagement
Meest populair
In deze training wordt gewerkt aan het ontwikkelen en uitbouwen van waardevolle klantrelaties op strategisch niveau. Er wordt gestuurd op het herkennen van groeikansen binnen accounts en het positioneren van de organisatie als partner, zodat langdurige samenwerking en rendement worden vergroot.
Salestraining voor ervaren salesmanagers
In deze training wordt gefocust op het voeren van (krachtige) de krachtigste klantgesprekken (op locatie). Er wordt geleerd hoe klantwaarde centraal wordt gezet in het gesprek, waardoor relaties worden verdiept en deals op basis van inhoud en vertrouwen tot stand komen.
Training verkoop binnendienst
In deze training wordt gewerkt aan het voeren van effectieve gesprekken op afstand, waarbij snel vertrouwen wordt opgebouwd en klantbehoeftes scherp in beeld worden gebracht. Er wordt gestuurd op het creëren van klantwaarde in elk contactmoment, zodat aanvragen, opvolging en conversie structureel worden versterkt.
Zij gingen je voor
Bedrijven en organisaties, waar ik eerder mee gewerkt heb
Cases
Van korting verkopen naar winst maken op waarde
Over Richard
“Sterke sales begint waar je stopt met overtuigen en begint met luisteren.”
Met meer dan 30 jaar ervaring in sales, marketing, leiderschap en ondernemerschap help ik organisaties hun commerciële resultaten structureel te verbeteren. De afgelopen 15 jaar heb ik ruim 100 MKB organisaties begeleid bij vraagstukken rond groei, samenwerking en commerciële strategie. De focus ligt hierbij op de combinatie van strategie, gedrag en aansturing van de salesorganisatie.
Mijn aanpak is scherp, praktisch en direct. Ik breng snel in beeld waar waarde weglekt, help duidelijke keuzes maken en zorg dat management en team weer met focus, energie en vertrouwen verkopen.