“Als omzet groeit maar marge achterblijft, zit het probleem vaak in commerciële keuzes”
Stop met het weggeven van marge en het jagen op de verkeerde klanten. Fit for Sales helpt B2B-organisaties naar duurzame, voorspelbare groei van omzet en resultaat. Door een scherpe focus op effectieve verkoopinspanningen en een winstgevende inrichting van de salesorganisatie.
FitForSales helpt de CCO, CEO, CFO en DGA om commerciële groei winstgevender en voorspelbaarder te maken. Door scherpere klantkeuzes, betere salessturing en meer waarde in elk verkoopgesprek. Bv als:
- Resultaatdoelstellingen worden consequent niet gehaald.
- Hoge prijsdruk, er is vaak korting nodig om deals te sluiten.
- Hoge werkdruk, maar de effectiviteit van verkoopinspanningen is laag.
- Twijfels over de commerciële koers en de kwaliteit van de klantenportefeuille.
- Potentiële klanten kopen anders dan waar verkoopinspanningen nu op ingericht zijn
Van omzet pushen naar waarde verkopen
De klassieke manier van verkopen, targets jagen en deals ‘pushen’, werkt niet meer in een transparante markt. De sleutel tot structurele winststijging ligt in de verschuiving naar verkoop op waarde. En klanten die sales partnerships zoeken.
Echte verandering ontstaat in de krachtige driehoek van analyse, gedrag en aansturing. Het is daarin belangrijk dat niet alleen naar de salesmedewerkers wordt gekeken maar ook naar de organisatie daar omheen. Pas als de volledige organisatie zich bewust is van deze nieuwe manier van werken, wordt dit zichtbaar in de omzet, winst en bedrijfsresultaat.
Ervaring en achtergrond
Sinds 2003 begeleid ik MKB-organisaties en managementteams bij het verbeteren van commerciële resultaten, samenwerking en strategie. Daarvoor werkte ik in commerciële rollen bij onder andere Nestlé, Bols en Vendex. Mijn laatste rol in loondienst was die van Marketing & Sales Director binnen een internationale organisatie (Holmen Packaging).
De overstap naar het MKB was voor mij een bewuste keuze. Daar komt mijn combinatie van strategisch inzicht en een pragmatische aanpak het best tot zijn recht. Minder lagen, minder ruis, en meer ruimte om direct tot de kern te komen. Dat maakt het mogelijk om snel te schakelen en doelgericht te werken aan oplossingen die echt verschil maken.
Interne klantgerichtheid is de basis van externe klantgerichtheid.
Drie wegen naar een gezonder resultaat
Commerciële diagnose & groeiplan
Hogere return on sales
door analyse, advies en coaching on the job. Van verkoopscan tot volledige implementatie.
Salesgedrag & commerciële vaardigheden (Salestraining)
Betere deals
door echte klantbehoeftes te raken. Focus op soft skills en effectieve verkooptechnieken.
Spreker & Inspiratie - of Boardroom sparringspartner
Nieuwe energie
voor teams en organisaties. Bevlogen talks over de gunfactor, winstgevendheid en boardrooms
Cases
Van korting verkopen naar winst maken op waarde
Over Richard
"Duurzame groei ontstaat wanneer strategie, gedrag en aansturing op elkaar aansluiten."
Met meer dan 30 jaar ervaring in commercie en leiderschap (o.a. Nestlé, Bols, Vendex, Holmen Packaging, Bron & Partners Training & Consulting en vele diverse MKB organisaties) zie ik snel waar waarde weglekt. Mijn aanpak is scherp en pragmatisch;: ik breng in beeld waar de winstkansen liggen en help je team om weer met meer focus en zelfvertrouwen te verkopen.
Blogs
Case: Hoe haal je een belachelijk salestarget
Belachelijk salestarget voor Zuid Europa Startsituatie In mijn eerste jaar werd een extreme verkoopprestatie gevraagd van +10% verkoopstijging, zonder promotiebudget (want kosten moesten omlaag). En…
Sales en AI
Hoe AI effectief in te zetten voor je bedrijf “We willen hogere inkomsten” Een bedrijf vroeg mij om te bedenken hoe zij meer inkomsten konden…
Sales door Consultants: kwestie van willen/kunnen
Situatie vooraf:Bij een consultancybureau gespecialiseerd in duurzaamheid adviezen, was het enthousiasme voor het denken over oplossingen voor de circulaire economie vele malen groter dan voor…