Over Richard van Houten
Sales expert met passie voor gedrag en commercieel succes
Ik help B2B-organisaties om hun sales effectiever en winstgevender te maken door te sturen op klantwaarde, gedrag, eigenaarschap en sales-AI
Met meer dan 30 jaar ervaring in commercie, leiderschap en ondernemerschap zie ik snel waar groei ontstaat en waar deze wordt tegengehouden.
Ervaring en achtergrond
Sinds 2003 begeleid ik MKB-organisaties en managementteams bij het verbeteren van commerciële resultaten, samenwerking en strategie. Daarvoor werkte ik in commerciële rollen bij onder andere Nestlé, Bols Int. en Praxis. Mijn laatste rol in loondienst was die van Marketing & Sales Director binnen een internationale organisatie (Holmen Packaging).
De overstap naar het MKB was voor mij een bewuste keuze. Daar komt mijn combinatie van strategisch inzicht en een pragmatische aanpak het best tot zijn recht. Minder lagen, minder ruis, en meer ruimte om direct tot de kern te komen. Dat maakt het mogelijk om snel te schakelen en doelgericht te werken aan oplossingen die echt verschil maken.
Visie en aanpak
Ik geloof dat sterke sales ontstaat wanneer klanten vertrouwen hebben en de waarde zien van wat je biedt. Daarom ligt de focus altijd op het begrijpen van klantbehoeftes en het maken van heldere keuzes in doelgroep, aanpak en samenwerking.
In de praktijk werk ik nauw samen met het managementteam. Ik adviseer, maar help ook bij de implementatie. Alles gebeurt in overleg, zodat het past bij de organisatie en draagvlak ontstaat. Waar nodig geef ik training of coaching on the job, zodat nieuwe inzichten direct worden toegepast.
Juist die combinatie zorgt ervoor dat plannen niet op papier blijven staan, maar worden gerealiseerd en leiden tot betere resultaten, meer omzet en een gezondere winst.
Waar nuttig gebruik ik voor mijn klanten AI analyses en voorspellingen, om hen beter inzicht te laten krijgen in kansen en bedreigingen. Ook zien ze de situatie en behoeften van hún doelgroep soms nog vóórdat hun klanten dat zien.
Persoonlijk
Samen met mijn vrouw woon ik in het midden van het land. Onze twee kinderen zijn inmiddels uitgevlogen. In mijn vrije tijd ben ik graag actief met hardlopen en fitness. En ergens achterin de kast ligt nog een zwarte band stof te vangen.
Hardloopwedstrijden vind ik uitdagend, maar een gelopen Mudrun in regen en kou was wel een beproeving.
Ik ben altijd geïnteresseerd om mijzelf te ontwikkelen en ook ben ik van nature leergierig.
#cursusSpaans #cursuskunstgeschiedenis.
Drie wegen naar een gezonder resultaat
Sales Optimalisatie
Hogere return on sales
door analyse, advies en coaching on the job. Van verkoopscan tot volledige implementatie.
Maatwerk Salestraining
Betere deals
door echte klantbehoeftes te raken. Focus op soft skills en effectieve verkooptechnieken.
Spreker & Inspiratie
Nieuwe energie
voor teams en organisaties. Bevlogen talks over de gunfactor en winstgevendheid.
Cases
