Spreker over sales en winstgevendheid
Voor directie, MT en teams die betrokken zijn bij sales en merken dat groei niet vanzelf gaat.
Bevlogen spreker over het creëren van waarde voor de klant, waardoor de organisatie, personen en het resultaat gaan groeien
Richard van Houten is een sales expert met ruim 30 jaar ervaring in het optimaliseren van sales organisaties. En dat voel je tijdens de talks die hij houdt. De praktijkvoorbeelden gecombineerd met humor en een flinke dosis energie, zorgen ervoor dat je van begin tot eind op het puntje van je stoel zit.
Richard van Houten
Breng je sales verder met een bevlogen (ervaren) spreker
De organisatie loopt vast en realiseert zich dat het voeren van sales anders moet. Een inspirerende talk kan een mooi startpunt van verandering zijn. Afhankelijk van jullie vraag, wordt een maatwerk talk opgezet.
Met inspiratie, nieuwe inzichten en concrete handvatten wordt beweging gecreëerd in hoe er wordt verkocht, samengewerkt en gestuurd. Je kunt het gelijk de volgende dag toepassen.
Deze talks geven voorbeelden op cabareteske wijze, waardoor de energie hoog blijft en de verhalen lang blijven hangen. Geschikt voor de hele organisatie of juist een specifiek team dat impact heeft op salesresultaten.
Onderwerpen van de talks
In overleg wordt bepaald welke talk het beste aansluit bij de doelstellingen van de organisatie.
Creëer de gunfactor
Ontdek hoe je klanten voor jou laat kiezen
In deze talk draait het om de gunfactor. Waarom prospects voor jou kiezen en wat daarvoor nodig is. Ik laat zien hoe je scherpere keuzes maakt in je klanten, waarom juist dát zorgt voor betere relaties en hoe je meer waarde levert voor de klanten die er echt toe doen. Minder trekken aan deals, meer klanten die voor jou gaan. Praktisch, confronterend en direct toepasbaar.
Korting geven kan mijn zoontje van 10 ook
Hoe je omgaat met prijsdruk en toch betere deals sluit
Korting lijkt vaak de makkelijkste weg, maar kost je op de lange termijn marge, positie en vertrouwen. In deze talk laat ik zien waar prijsdruk echt vandaan komt en hoe je het gesprek anders voert. Zodat je verkoopt op waarde in plaats van op prijs en klanten bereid zijn te betalen voor wat je levert.
De ideale klant, hoe vinden ze jou?
Van trekken aan deals naar klanten die voor je kiezen
Iedere organisatie wil ze: klanten waar je energie van krijgt, die blijven en die anderen meenemen. In deze talk ontdek je hoe je die klanten aantrekt en waarom dat begint bij keuzes maken. Over doelgroep, gedrag en het stoppen met wat niet werkt. Met als resultaat meer rust, betere klanten en meer rendement.
Na deze sessie
Het resultaat is een sessie die niet alleen inspireert, maar ook direct aanzet tot ander gedrag en betere keuzes.
- Nieuwe energie en heldere richting binnen sales
- Meer focus en drive in het salesteam
- Inzicht in hoe klantwaarde leidt tot omzet en winst
- Sterker omgaan met prijsdruk en verkopen op waarde
- Klantrelaties benutten voor duurzaam resultaat
Werkwijze
De talks liggen op hoofdlijnen vast. Tijdens de intake wordt bekeken welke talk het beste aansluit bij de behoefte van de organisatie. Uiteraard wordt wel gekeken naar de kernboodschap die overgebracht moet worden en wordt waar mogelijk voorbeelden aangepast zodat het aansluit bij de situatie van de organisatie.
Om dat goed te doen, starten we met een interview van ongeveer 30 minuten met minimaal één MT-lid. Daarnaast plannen we een kort feedbackmoment om de conceptpresentatie samen te toetsen en scherp te maken.
Een talk duurt 45 tot 90 minuten en kan worden ingezet voor een MT-sessie, salesmeeting of bredere bijeenkomst.
Zij gingen je voor
Bedrijven en organisaties, waar ik eerder mee gewerkt heb
Cases
Van korting verkopen naar winst maken op waarde
Over Richard
"Duurzame groei ontstaat wanneer strategie, gedrag en aansturing op elkaar aansluiten."
Met meer dan 30 jaar ervaring in sales, marketing, leiderschap en ondernemerschap help ik organisaties hun commerciële resultaten structureel te verbeteren. De afgelopen 15 jaar heb ik ruim 100 MKB organisaties begeleid bij vraagstukken rond groei, samenwerking en commerciële strategie. De focus ligt hierbij op de combinatie van strategie, gedrag en aansturing van de salesorganisatie.
Mijn aanpak is scherp, praktisch en direct. Ik breng snel in beeld waar waarde weglekt, help duidelijke keuzes maken en zorg dat management en team weer met focus, energie en vertrouwen verkopen.