“Ik help directies met flexibele ervaren Sales Directie expertise”
Een goede Head of Sales maakt een Salesteam beter. Anders blijft het een (goede) accountmanager. Fit for Sales helpt B2B-organisaties met commerciële toekomstbestendigheid.
FitForSales helpt met het flexibel effectief inzetten van 32 jaar succesvolle sales expertise. Vanaf enkele uren p/w. Bv als:
- Resultaatdoelstellingen te vaak niet worden gehaald.
- Hoge prijsdruk, er is vaak korting nodig om deals te sluiten.
- Hoge werkdruk, maar de effectiviteit van verkoopinspanningen is laag.
- Twijfels over de commerciële koers en de kwaliteit van de klantenportefeuille.
- Potentiële klanten kopen anders dan waar verkoopinspanningen nu op ingericht zijn
- Verkoopvaardigheden van teamleden onder de maat zijn
Van omzet pushen naar waarde verkopen
De klassieke manier van verkopen, targets jagen en deals ‘pushen’, werkt niet meer in een transparante markt. De sleutel tot structurele winststijging ligt in de verschuiving naar verkoop op waarde. En klanten die sales partnerships zoeken.
Echte verandering ontstaat in de krachtige driehoek van analyse, gedrag en aansturing. Het is daarin belangrijk dat niet alleen naar de salesmedewerkers wordt gekeken maar ook naar de organisatie daar omheen. Pas als de volledige organisatie zich bewust is van deze nieuwe manier van werken, wordt dit zichtbaar in de omzet, winst en bedrijfsresultaat.
Ervaring en achtergrond
Sinds 2003 begeleid ik MKB-organisaties en managementteams bij het verbeteren van commerciële resultaten, samenwerking en strategie. Daarvoor werkte ik in commerciële rollen bij onder andere Nestlé, Bols en Vendex. Mijn laatste rol in loondienst was die van Marketing & Sales Director binnen een internationale organisatie (Holmen Packaging).
De overstap naar het MKB was voor mij een bewuste keuze. Daar komt mijn combinatie van strategisch inzicht en een pragmatische aanpak het best tot zijn recht. Minder lagen, minder ruis, en meer ruimte om direct tot de kern te komen. Dat maakt het mogelijk om snel te schakelen en doelgericht te werken aan oplossingen die echt verschil maken.
Interne klantgerichtheid is de basis van externe klantgerichtheid.
Drie wegen naar een gezonder resultaat
Commerciële diagnose & groeiplan
Hogere return on sales
door analyse, advies en coaching on the job. Van verkoopscan tot volledige implementatie.
Salesgedrag & commerciële vaardigheden (Salestraining)
Betere deals
door echte klantbehoeftes te raken. Focus op soft skills en effectieve verkooptechnieken.
Spreker & Inspiratie - of Boardroom sparringspartner
Nieuwe energie
voor teams en organisaties. Bevlogen talks over de gunfactor, winstgevendheid en boardrooms
Cases
Van korting verkopen naar winst maken op waarde
Over Richard
"Duurzame groei ontstaat wanneer strategie, gedrag en aansturing op elkaar aansluiten."
Met meer dan 30 jaar ervaring in commercie en leiderschap (o.a. Nestlé, Bols, Vendex, Holmen Packaging, Bron & Partners Training & Consulting en vele diverse MKB organisaties) zie ik snel waar waarde weglekt. Mijn aanpak is scherp en pragmatisch;: ik breng in beeld waar de winstkansen liggen en help je team om weer met meer focus en zelfvertrouwen te verkopen.
Blogs
Fractionele Head of Sales
7 sterke redenen om te kiezen voor een Fractional Sales Director in plaats van een interim-manager of vaste Sales Director: 1. Senior niveau, zonder fulltime…
CCO sparring partner: 32 jaar commerciële ervaring en expertise
Als CCO, CEO en/of ondernemer kan het lonely-at-the-top zijn. Lang niet altijd kun je je gedachten kwijt aan iemand in je omgeving in de organisatie….
Speaker testimonials
After studying business economics, he gained extensive national and international experience as a marketing and sales manager at companies such as Holmen Packaging, Nestlé, Vendex (DIY), and Bols International (Italy, Spain, and Greece). Since 2003, he has advised SME on sales, management and communication. Besides being a speaker, his work includes (co-)drafting business plans, devising sales…